Comentarios en: ALGUNOS VENDEDORES BUENOS… http://alberto-blanco.com/2009/12/14/algunos-vendedores-buenos/ El blog de Alberto Blanco Fri, 18 May 2012 13:58:08 +0000 hourly 1 http://wordpress.com/ Por: Alberto Blanco http://alberto-blanco.com/2009/12/14/algunos-vendedores-buenos/#comment-56 Thu, 18 Feb 2010 00:30:18 +0000 http://alberto-blanco.com/?p=438#comment-56 Muchas gracias Victor, encantado de estar conectado a través de tu blog, lo he echado un vistazo y me parece muy bueno y muy original. Te seguiré en el blog. Te comento que también tengo creado un grupo en Linkedin, dirigido a compartir noticias, estudios, reflexiones sobre el talento comercial. Si estás en linkedin, el grupo lo encontrarás como Sales Assessment. No sé si estás en Twitter, si es así estaré encantado de que estemos también en contacto por esa vía.

Saludos

]]> Por: victorsnk http://alberto-blanco.com/2009/12/14/algunos-vendedores-buenos/#comment-55 Wed, 17 Feb 2010 15:05:00 +0000 http://alberto-blanco.com/?p=438#comment-55 Esta claro, ¡clarísimo! El dpto. Comercial, puede ser la gasolina o el motor de una empresa, no esta definido cual de ellos es, pero lo que si esta claro es que los dos son indispensables para que todo el conjunto funcione. Alberto te propongo añadirte a mi blog a “Blogs amigos” ya que nuestros blog tocan temas bastante parecidos. Un saludo, te dejo aquí mi blog:

http://viasfer.wordpress.com

]]> Por: Alberto Blanco http://alberto-blanco.com/2009/12/14/algunos-vendedores-buenos/#comment-54 Wed, 13 Jan 2010 21:01:50 +0000 http://alberto-blanco.com/?p=438#comment-54 Gracias, Pilar. Por supuesto, pasión y optimismo. Quizás he sido algo cartesiano en el planteamiento y no me he referido a estas variables más emocionales. Y como bien dices, la tolerancia a la frustración es crítica para alguien que quiera salir a vender.

Muchas gracias por tu comentario.

]]> Por: Pilar Jericó http://alberto-blanco.com/2009/12/14/algunos-vendedores-buenos/#comment-53 Wed, 13 Jan 2010 20:15:00 +0000 http://alberto-blanco.com/?p=438#comment-53 Muy interesante lo que mencionas, Alberto. Añadiría además, pasión y optimismo. No son precisamente “competencias tradicionales” pero creo que diferencian muy bien a un buen comercial del que no lo es. O sientes las ventas en vena y sabes reponerte de la caída, o lo tienes muy complicado :)
Un abrazo

]]> Por: Alberto Blanco http://alberto-blanco.com/2009/12/14/algunos-vendedores-buenos/#comment-50 Tue, 15 Dec 2009 06:31:24 +0000 http://alberto-blanco.com/?p=438#comment-50 Gracias Javier. Es verdad, se habla poco de la venta, y no nos damos cuenta de que todos vendemos, independientemente de lo que ponga en nuestra tarjeta de visita. Vender bien es muy complicado e identificar a los buenos vendedores no es algo que se pueda dejar exclusivamente a la intuición, a la experiencia, o a los conocimientos del producto/servicio. Existen técnicas y herramientas que ayudan a las organizaciones a identificar a los mejores y a desarrollarles.

Gracias por comentar. Saludos

]]> Por: Alberto Blanco http://alberto-blanco.com/2009/12/14/algunos-vendedores-buenos/#comment-49 Tue, 15 Dec 2009 06:23:39 +0000 http://alberto-blanco.com/?p=438#comment-49 Es verdad que aún quedan vendedores “Sales Animals”, pero también quedan directivos “Managers Animals” y financieros “Finance Animals”. Poco a poco las organizaciones van madurando y desterrando a estos profesionales tóxicos. En el caso de los vendedores, el proceso se está acelerando enormemente, quizás porque cada vez el cliente es más exigente. Vamos con retraso con respecto a los países anglosajones pero mejor tarde que nunca.

Gracias José Miguel.

]]> Por: Arancoweb Javier http://alberto-blanco.com/2009/12/14/algunos-vendedores-buenos/#comment-48 Mon, 14 Dec 2009 23:15:31 +0000 http://alberto-blanco.com/?p=438#comment-48 Hola Alberto, gracias por el post.Por fin alguien en España que hable de “Venta”. Todo un mundo que has sabido concretar en unos puntos muy interesantes.
Es cierto, algo tan importante y tan poco valorado. Tan poco valorado que en muchas ocasiones el profesional es seleccionado solo porque “conoce muy bien el producto”, médicos, informáticos, veterinarios..o la formación consiste en simples cursillos de “producto”; pero no conoce “el proceso de la venta”.Acabo de contratar un vendedor profesional de 59 años y estoy encantado.Se tarda mucho menos tiempo en conocer y dominar productos que “los procesos de venta”. Gracias de nuevo.

]]> Por: José Miguel Bolívar http://alberto-blanco.com/2009/12/14/algunos-vendedores-buenos/#comment-47 Mon, 14 Dec 2009 21:30:54 +0000 http://alberto-blanco.com/?p=438#comment-47 Ya lo dice el título del post: “algunos”. Creo que la mala fama es debida a que todavía prolifera el vendedor que basa sus resultados en la charlatanería y el engaño. He tenido la suerte de trabajar con algunos “Sales Animals”, como los llamaba un colega irlandés, y es un deleite verles en acción.

]]> Por: Alberto Blanco http://alberto-blanco.com/2009/12/14/algunos-vendedores-buenos/#comment-46 Mon, 14 Dec 2009 10:24:45 +0000 http://alberto-blanco.com/?p=438#comment-46 Me suena esa web :) . Ya era hora de que en España tuviéramos un modelo donde se pudiera evaluar de forma integral el talento comercial.

]]> Por: Antonio Pamos http://alberto-blanco.com/2009/12/14/algunos-vendedores-buenos/#comment-45 Mon, 14 Dec 2009 10:10:40 +0000 http://alberto-blanco.com/?p=438#comment-45 ¿Conoces esta web: http://www.sales-assessment.com ? Creo que va en la línea de lo que cuentas.

Buen post. Y sobre todo útil. Que es algo difícil de encontrar en Internet.

Salu2.

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